注册 
如何塑造品牌的核心竞争力(三)
2008-08-21
品牌传播的意识要强。品牌是靠什么?靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。
 
成功就是简单的事情重复的做,简单的话重复的说。
 
亚里斯多德说:“我们重复做什么,我们就变成了什么。”
 
很多人都犯了一个错误,他以为商品好就不需要宣传,实际上最好的品牌需要最大的宣传,比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾,那么他难道不登广告呢?假如成龙出了一部新电影他难道不宣传吗?麦当劳也要登广告,可口可乐也要登广告,宾利汽车也要登广告嘛,所有的产品都需要宣传,顾客不会主动去买产品的。
 
世界上的顾客都不会去买好的商品,也不会去买贵的商品,只会买他们知道的商品。
 
持久的宣传告比创新更重要,简单重复的广告往往是最有效果的。像“中国平安,平安中国”;“just do it ”;“送礼就送脑白金”;“买好钙,巨能钙”。
 
所以你如何加强传播的强度和跨度?
 
1、学习的诀窍是在忘记前复习:重复为学习之母。
 
2、维系婚姻的诀窍就是经常的沟通;记住名称或电话号码的秘诀就是不断重复。
 
3、张瑞敏砸冰箱(这个故事讲了20多年,黑头发都讲成白头发了,但是他们还是天天在讲)。中国有3个企业家去了哈佛做演讲,但是很多人只知道张瑞敏去过,而不知道柳传志和马云也去过。那是因为海尔的宣传做得好。
 
4、航天员专用产品多达6个,人们为什么只记住了蒙牛,因为蒙牛天天都在讲。
 
5、100-1=?等于零。如果需要看100遍才能记住一篇文章,那么只看99遍就等于零。
 
6、大多数美女嫁给了谁,不是嫁给那些有钱的男人,而是嫁给了那些死缠烂打的男人。
 
中国有四个重复性很强的广告,老百姓都觉得很烦。
 
1、今年过节不收礼,收礼只收脑白金;
 
2、保护嗓子请选用金嗓子喉宝;
 
3、补钙请选用新钙中钙高钙片,一片顶过去五片,价格不贵还市惠;
 
4、补锌请选用葡萄糖酸锌,蓝瓶的,好喝的。
 
但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你,那你就成功了。这就是重复宣传的威力。
 
达成品质印象,最简单,最直接的方法就是成为领导品牌(“第一”胜过“最好”原则),然后把讯息传播出去(要传播你是领导品牌的讯息,而不仅是你的品质:不要说你的品质最好,而要说你的销量最大,或者你的规模是最大的,或者是你的客户是最多的)。
 
福特汽车没有说他们是最好的车,但是不断向潜在顾客表达福特汽车是全美最畅销车。消费者会认为:“买福特车比买其他厂牌车的人要多,这表示福特车应该比较好”。
 
哪一种胶卷片最好?柯达,为什么?因为它是领导品牌。
 
哪一家的冰箱最好?海尔,为什么?因为它是领导品牌。
 
哪一家微波炉比较好?格兰仕,为什么?因为它是领导品牌。
 
我前面已经讲过一流的公司都不是卖产品,而是卖这个产品在消费者心目中的印象,也可以叫做品牌。
 
品牌之间的竞争真的很激烈,彼此抄袭优点的风气非常普遍。每一种产品开发出来,只要消费者能接受,就会有同业抄袭。你的品类我可以抄袭,你的服务我可以抄袭,你的渠道我可以抄袭,你的绩效制度我可以抄袭,你的经营理念我可以抄袭,你的盈利模式我可以抄袭,但是只有一样东西无法抄袭,那就是品牌,因为仿冒品牌是犯法的。所以,产品品质大致相当时,品牌就决定了一切。
 
所以品牌效应就是在于宣传,宣传,再宣传,酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。
 
世界上最长寿、最强势、管理成本最低的品牌,实际上应该是“宗教”。这一点几乎没有人会怀疑。做品牌做到最高境界的时候,便与宗教无异了,它会左右消费者的消费观念。宗教有一个很大的特点就是宣传,宣传,再宣传。
 
那么问题的关键是你做到了吗?
 
郑翔洲 博士

()
  相关文章 >>
· 如何塑造品牌的核心竞争力(一)(2008-08-21)
· 如何塑造品牌的核心竞争力(二)(2008-08-21)
· 如何塑造品牌的核心竞争力(四)(2008-08-21)
  本网专稿 >>
· 嘉加梦2012新品发布会聆听自然之美
· “佰源杯”全国纬编工职业技能竞赛湖北区预赛日前举办
· 把脉行业 中纺联启动“纺织企业经营管理者调查问卷”
· 中国纺织企业经营管理者调查问卷(第八期)
· 《中国纤检》2011年理事会年会在哈尔滨召开
· 人才中心业务创新 素质培训反响强烈
· 全国纬编工职业技能竞赛上海区预赛11月23日举办
· 截止11月17日美棉销售周报
 专题报道 >>
· 热点聚焦:本土运动品牌,进入“后跑马圈地...
· 专题报道:“白名单管理体系”打开输日纺织...
· 热点聚焦:内衣,说出你的秘密来
· 热点聚焦:中国女装路在何方?
· 热点聚焦:拿什么抢占童装市场?
· 专题报道:数码印花 如何给力印染企业
· 专题报道:数码印花 如何给力印染企业
· 专题报道:闯世界 贸易纠纷无须避免
 图片报道 >>
     
     
[中纺网络]   [网站简介]   [用户注册]   [广告服务]   [联系方式]   [友情链接]   [网站地图]
合作媒体:《纺织服装周刊》 《家纺时代》 《中国纺织》 《中国经济网》
©中纺网络信息技术有限责任公司版权所有
京ICP证010211号
业务咨询: Email: service@ctei.cn
深圳户口办理 深圳美容培训 房产中介软件 深圳沙井装修公司 深圳龙岗装修公司 深圳罗湖装修公司 艾里逊 笔记本维修点 深圳私家侦探公司 深圳私家侦探公司 网络摄像机 出租车LED显示屏 酒店管理咨询公司 丝印机 网印机 丝网印刷机 深圳到香港旅游 康宝莱官网:康宝莱减肥怎么样 吞噬星空 土豆网电影 淘宝网首页 丰胸精油排行榜 网络新闻发布推广 深圳百度优化公司 深圳私家侦探公司 减肥药排行榜 深圳婚纱礼服旗袍定做出租